In een tijd dat alles snel gaat en iedereen druk is is het zaak dat de lezer een meerwaarde ziet in de mailing, (commercial). Het moet een magnetische werking hebben de lezer wordt aangetrokken en wil maar 1 ding, in contact komen met die expert die zijn leven makkelijker gaat maken.

Dit kan bereikt worden dmv expertise te tonen.

Bijv. verandering in de foodindustrie te voorspellen:

De nederlandse bevolking vergrijst, dit zal gevolgen hebben voor de verpakkingsvormen, de grootte van de porties.

Voor de bouw is duurzaamheid en nieuwe energievormen een verandering die in de toekomst gaat plaats vinden.

voor de auto industrie gaan de europese eissen/maatregelen gelden qua zuinig verbruik 1:18

Door de doelroep het idee te geven dat ze bij Systens weten waar ze het over hebben zal een uitnodiging de volgende stap zijn. Deze moet een lage drempel hebben. Gegevens dienen makkelijk in te voeren te zijn en gesprek dient doelgericht te zijn. Dit kan bereikt worden door een questionair.

de doelgroep krijgt het idee dat ze te maken hebben met proffesionals en het kost niet teveel tijd.